第五十九章 手心出汗的谈判 (第2/2页)

、没有话语权，也没有归属感。于是就会发生阿兴那样的事——说走就走，不带任何责任成本。这种结构，一旦碰上更有利可图的机会，就容易土崩瓦解。”

    唐立德一边端起咖啡轻抿，眼神依旧云淡风轻。

    “我建议，从核心成员开始，逐步引入股份合约制度。用可变薪资加绩效分红的方式，绑定他们的心，也绑定他们的利益。”

    她继续说道，眼神越发坚定：“归属感并非靠情感施舍得来，而是让他们切实感受到舞团的兴衰荣辱，与自己休戚相关。”

    “而且，”她翻到下一页，“当他们变成‘共有人’，他们会自主打磨自我品牌，成为舞团‘不可替代’的个体。这对外部商业合作、资源嫁接、艺人运营，也都能形成互推结构。”

    唐立德这次没喝咖啡，而是微微眯起眼，看着她翻动的每一页。他的手指停在一页细致的数据表格上——盈亏结构、核心成员占股比例、股份锁定周期、品牌增值方向。

    “我甚至设想了一种双轨制。”允诗阅轻轻吸气，目光落回他的眼中，“既保留您对舞团的最终控制权，又在运营上放权给卫临与其他主力成员，形成共识性的执行架构。”

    “你想得倒挺远。”唐立德语气仍淡，却终于放下咖啡杯，伸手拿起了她的企划书。

    他开始自己翻看，每翻一页，眉头便收敛一分。许久，他低声开口：“你现在还在读大学？”

    “对的，我大三。”允诗阅抬起下巴，嘴角浮现一抹清淡的微笑。

    唐立德盯着她看了一会儿，像是在重新评估她的份量。气氛短暂地沉默下来，只剩杯盘轻响和窗外的阳光落在桌面。

    几秒后，他将企划书扣合放下。

    “小允，”他的声音终于不再像刚才那般浮于表面，而是沉了几分，“那你告诉我，你想从这份提案里拿到什么？”

    这是最关键的一问。

    允诗阅的脊背在那一瞬拉直，眼神没有回避。他们目光相接，气场对峙，但她的声音仍是温和的。

    “我想，卫临可以成为舞团的大股东之一。”

    唐立德没有反应，连眉头都没动一下。他只是缓缓合起双手，像是在等她的下一句。

    “我知道这听起来不合常理。”允诗阅语速略有加快，“但如果您看重的是长期盈利能力，那么让最有能力也最有责任心的人成为执行合伙人，未必不是一种更稳妥的方式。股份虽然减少，但执行质量提高、凝聚力增强，整体收益反而可能更高。”

    “一个企业，不怕人多分利，就怕人心涣散。”她轻声补上一句。

    唐立德依旧沉默。他的目光像看一个投标人，也像看一颗未经雕琢的原石。空气仿佛陷入拉锯。

    而允诗阅，手心已经微微出汗，却没有移开视线。

    终于，他开口了。

    “行。”唐立德端起咖啡，语气极轻，“但前提是——你们得赢了这场总决赛。”

    话音落下，他的视线却并未从允诗阅脸上立刻移开，仿佛在等待她退却，或是继续。

    允诗阅却没有停。

    她深吸了一口气，手心的汗还未干，声音却越发平静：“唐先生，为了这场比赛，我还有一个请求。”

    唐立德轻抿一口咖啡后，语气平稳中透着几分试探：“所以，要多少资金？”

    他的眉梢轻挑，像是早已习惯别人开口的方式——项目、计划、热情，归根结底，落点还是钱。

    允诗阅却摇了摇头，语速不疾不徐：“不是资金。”

    她顿了顿，眼神一寸一寸迎上他的。

    “而是人。”